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欣赏油漆是如何绘就七彩路
2017-11-14 11:53:42编辑:谨如浏览次数:
  每年春节,地处深山冷岙的仙居县溪港乡总是热闹非凡:全国数十家知名油漆厂的“老总”不远千里赶到这里,敲起锣,打起鼓,舞动狮子,慰问常年为他们搞经销的“活财神”。随着鼓点节奏,农民们一脸的开心和满足……
 
  如此“大礼”,是仙居人用自己创造的骄人业绩换来的。
 
  回溯到12年前,溪港乡坑边村村民还整天为吃穿发愁,许多人大年一过就扛着补鞋机走四方,赚钱补贴家用。在冰天雪地的黑龙江,村民曹润和无意中发现当地因为油漆厂少,油漆价格比老家高出许多。他灵机一动,拿出全部积蓄办了一家油漆零售店,结果一个月下来赚的钱竟比过去补鞋一年的收入还要多。
 
 
  消息传来,村民们动心了。包括周边的安岭、湫山、横溪、白塔等乡镇的人们纷纷怀揣着从四处借来的钱,步履匆匆地开始了全新的创业之旅。“忽如一夜春风来”,由仙居人办的油漆店犹如千树万树的梨花,一时间开满全国各大城市,经销起全国上百家油漆厂的油漆,其中不乏知名品牌。随着生意越做越大,营销方式逐渐由原先的零售兼而向批发拓展。
 
  一样货,百样销。面对当地人跟风造成的激烈竞争,仙居农民变坐商为行商,营销手段五花八门:通过家具城打探家具厂厂址,定期拜访装潢公司,和油漆工交朋友……绞尽脑汁获取信息,销路越来越广。田市镇的郑金伟夫妇到贵州省贵阳市“安营扎寨”时,买了三轮车,在当地率先提供免费上门服务,赢来了众多家具厂一批又一批的业务,年营业额近千万元,令众多当地商人自叹弗如。
 
  仙居油漆经销的“雪球”越滚越大,引起了江苏、广东等地油漆生产厂家老总的关注。他们在翻阅年度经营报表时惊奇地发现,不少仙居人每年进货额超千万元,加在一起几乎成了垄断销售。江苏某油漆厂年产价值2亿元的产品,70%靠仙居人脱手。精明的老总们懂得,一旦失去这支销售大军,企业就会出现产品“卖难”。于是,赶紧派人四处游说,聘请他们做各省代理商。作为广东嘉宝丽涂料有限公司山西省总代理,蒋仙云“坐镇”太原,分布在该省各地的100多个批发经销商都向他要货;受广东德乐斯化工有限公司之聘,朱老伟“坐镇”昆明,把云南市场做成了公司营销网中*肥美的一块“蛋糕”,年营业额比以往做零售时高出十几倍……到目前为止,仙居200多个油漆经销户与全国数十家油漆企业签订了代理协议。
 
  油漆绘就七彩路,许多仙居人从中发家致富。在溪港乡,仅此一项就使农民的人均年收入增加1000多元。10多位脑子活络的仙居人在完成资本积累后,又办起了自己的油漆厂,利用原有的客户网络,实行产供销一条龙。湫山乡的杨青天投资1000万元,在广东中山市创办了曼斯特化工有限公司,并招聘180多个油漆代理商,产品畅销全国各地以及越南、韩国等国家,年销售额近3000万元。
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