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涂料企业“沉住气”,渠道下沉步步为营
2017-09-14 09:05:43编辑:谨如浏览次数:

随着一二线市场竞争压力大增大,不少涂料企业开始瞄准了三四线城市,纷纷开始渠道下沉计划。的确,近几年国家愈发重视周边小城镇经济的发展,有数据显示近几年来三四线城市的土地出让率不断上升,全国房地产土地购置面积中三四城市所占比例愈发明显。然而,三四线城市固然会成为未来涂料企业争夺的“肥肉”,但是企业在争夺这块“肥肉”的时候,不可盲目行动,还需要“步步为营”,以当地消费需求为出发点才是关键。

步步为营 切勿盲目拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家涂料经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知,这违背了涂料企业增设经销商的初衷,而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此,在拓展三、四级市场的问题上,涂料企业需本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行,切勿盲目拓展。

制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及涂料产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了涂料企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢。

因此,涂料企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略,同时也需要投入更多的精力和资源,更要敢于承担足够的“学费”,只有这样,才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

的确,无论是从国家政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来,三四线城市的房地产业和涂料市场前景都十分被看好,但是涂料企业进行渠道下沉更需要在“热潮”下进行“冷思考”!

“”;《当机会来敲门,你却死在别人嘴里》

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