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年会风潮来袭 涂企应从经销商的关注点出发
2017-09-13 09:41:38编辑:谨如浏览次数:

临近春节之际,各行各业的经销商们年会活动也纷纷开始,网上到处可看到“XX2014全国经销商年会圆满结束”等类似的新闻出现。年会的意义在于总结过去,对未来一年的展望做规划。在这个时刻,涂料企业应更多地从经销商的关注点出发。

涂料企业和经销商的关系变得较为紧张

作为开拓市场的先锋官,经销商与涂料企业的关系格外密切。然而,近年来,涂料企业和经销商的关系变得较为紧张。一方面,近年来互联网飞速发展,不少涂料企业在传统家居卖场销售受阻的形势下,开始走上电商发展之路,在一定程度上影响到经销商的利益。另一方面,有些经销商为了获取更多的利润,私自在销售的产品中掺入少数杂牌产品,导致自身所加盟的涂料品牌形象受损。

涂料企业经销商年会犯上“同质化”顽疾

通过对一系列经销商年会新闻报道查看,发现当下部分涂料企业经销商年会也犯上了行业“同质化”顽疾,大多数企业年会的内容都差不多,有的感觉只要换个企业名字就可以。不仅如此,部分企业的经销商年会也存在“走调变味”的趋势。理论上来说,经销商年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展,经销商如何赚更多钱”来展开,然而,部分企业在内容上却沉溺在企业发展史、老板成功自传等比较泛的方面。经销商对此基本上提不起什么兴趣。

不可否认,对经销商来说,知道企业的发展情况和销售业绩非常重要,但是,这样的内容过多不仅忽略了很多经销商在经营过程中存在的问题,也不能很理性地对企业整体情况做出客观评价。因此,涂料企业在今后的年会中,应该认识到存在的这些问题,不要扼杀经销商的参会积极性。

年会是一个加深彼此感情的最佳平台

此时,年会就是一个加深彼此感情的最佳平台。各经销商不仅可以和企业老板实现近距离接触,直接表达自己对品牌的相关看法和意见,也能和其他经销商一起分享经营经验,学习优秀的地方。企业则可以通过物质奖励、精神激励等方式来增强经销商对自身的忠诚度,提升其经营发展的积极性,为其他未获奖的经销商树立好榜样!

涂料企业应更多地从经销商的关注点出发

经销商年会作为企业一年一度的“集会”,是总结过去、畅想未来的盛会,是企业不可或缺的年底盛宴。企业举办年会的目的是提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,通过实际案例教导经销商如何更好地推广本品牌产品,实现厂商同发展、共进步。

所以,涂料企业切勿以自我感受为中心,而应更多地从经销商的关注点出发,只有这样,才能深化企业与经销商、经销商与经销商之间的沟通了解,真正发挥年会的作用。

“”;《当机会来敲门,你去死在别人嘴里》

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