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涂料企业转战三四线市场 要汇聚天时地利人和
2017-09-13 09:41:37编辑:谨如浏览次数:

近年来,随着城镇化的发展和一二线城市市场的日渐饱和,三四线市场已经成为了家居行业的“香饽饽”。涂料企业要想在新市场中占得一席之地,就必须“因时制宜”,只有汇聚天时、地利、人和,才能赢。

考虑因城镇化而转变来的新市民的需求

从涂料企业发展来看,涂料企业在一二三线城市的布局及管理已经较为成熟和完善,三线城市正处于培育期,而三四线城市正是城镇化建设的重点地区。所以涂料企业在进行渠道下沉时,一定要充分考虑到城镇化而转变来的新市民的需求。

企业转战三四线市场,要重视产品品质

农村经济发展快,促使农民向市民转变。城镇化建设即是政府主导的结果,也是农民致富内在需求。涂料企业如何抓住城镇化这一机遇,实现自身飞跃?首要一条就是重视产品品质。很多企业有一个错误的观念,认为这一群体刚转化为市民,他们对产品质量未必有更多的慨念,其实不然,正因为这一群体从农民转变成市民,他们在性价比上面更为敏感,经济实用的产品使他们所必需的,而市民的身份,也让他们对涂料产品的造型、花色有了更高的追求。

企业进入新市场,品牌营销依然不可少

在产品品质相当的情况下,新市民会更多的选择名牌产品。这一做法无疑是非常明智的。所以涂料企业新进入某一市场,品牌营销依然不可少。品牌营销是依靠良好的产品品质和服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段。品牌的营销力非常持久,是最能打动消费者并左右其购买决策的关键因素。随着城镇化的深入,人民的物质生活条件不断改善,品牌产品比廉价产品更有广阔的市场。和更高的利润。因此。在未来的涂料营销领域,品牌战必将代替价格战。

企业要适度加深对城镇化市场的文化营销

品牌之所以能够长期影响消费者的心智,关键在于品牌被赋予文化的含义。品牌文化能够在消费者心目中建立起独特的印象、感觉和产品的附加值。当今时代品牌文化已成为企业持续健康发展的关键因素。涂料企业要在城镇化市场树立自己的品牌。需要在品牌文化上面进行转型。在保持品牌文化的连贯性和一致性的同时,适度加深对城镇化市场的文化营销。

总之,涂料企业要想在三四线市场中突围,就必须汇聚天时、地利、人和。这样,企业才有赢的机会。

“”;《当机会来敲门,你去死在别人嘴里》

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