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成长有烦恼,新兴涂料品牌集中优势谋突破
2017-09-14 09:05:44编辑:谨如浏览次数:

十余年的发展,涂料市场涌入了众多的新品牌,涂料行业也呈现出了“百花齐放”的美好景象。然而,对于新品牌而言,如何快速打开市场则成为了关键所在。众所周知,对于新创立的涂料品牌而言,它需要面对的是一个全新的市场,而无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡。在受到众多方面因素制约的情况下,涂料新品牌可谓成长压力巨大。

营销竞争发生巨变

随着涂料市场多元化的到来,原来涂料企业所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新兴涂料品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前涂料企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。

新兴品牌成长成本上升

这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴涂料品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新涂料品牌成长的代价剧增,若想取得目前一、二线涂料品牌的成功难度越来越大。

新兴涂料品牌集中优势逐个击破

不过俗话都说:“路是自己走出来的”,成长是个过程,而过程中难免会磕磕碰碰,而涂料企业需要自己努力去克服成长中的不适,只有昂首大步向前,才能迎来发展的美好明天。因此,涂料新品牌需要做好战略决策,集中优势突击:

首先,对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

其次,价格策略要兼顾销量和利润。保持一定的高品味产品赚利润,做形象,更多的是以中低价位和特价产品走销量,吸引经销商和促进消费购买,占领市场份额,造影响。

最后,正确选择品牌的渠道策略。对于一个新进入市场的品牌来说,不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。

“”;《当机会来敲门,你却死在别人嘴里》

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