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涂料企业运用充满“人气”的数字营销
2017-08-01 09:24:39编辑:谨如浏览次数:

微博、微信的互动营销不胜枚举,而2014年创新性的抢红包营销则能提供一些活动性数字营销的范例。我们知道抢红包现金数量非常少,更有甚至仅仅抢到一些“玛莎拉蒂15元抵用券”“亚洲游5元抵用券”等奇葩优惠券,但这都不重要,随着微信朋友圈的广泛应用,人们越来越需要“互动的圈子”,并急于加入圈子当中!因为“伙伴们的‘招朋唤友’”,越来越多人开通了“微信支付”的功能——因想进入一个互动圈子而开通了其他的功能,这种营销不直接却很有效。

与有“生命力”的数字平台组成“异业联结”非常重要。与一些具有一定浏览量的“公众账号”达成合作协议,与一些行业内知名的博主、斑竹、媒体大咖达成联结,让他们的圈子成为贵家居品牌营销的圈子,以倍数增长,圈子不断扩大。

圈子还有同类异业的,所谓同类异业,例如做木门的,也与家装公司、厨电、卫浴、地板、吊顶、衣橱柜等互动,形成交流圈子,当一方有客户,八方受惠,达成利益分成;平常多举办异业圈子的线上和线下活动,让圈子牢固。

还有就是学会利用数字信息化时代的“众包平台”。众包帮助互联网在改变品牌与消费者的关系。例如美国芝加哥的Threadless T恤公司利用众包来设计新T恤。大批的爱好者利用业余时间设计各式T恤衫,上传到社区的网上论坛,然后由社区其他成员投票选出最佳设计。胜出的设计由Threadless制作并限量发行,卖给网络社区的成员。整个Threadless的主要业务流程,包括产品的创意、设计、筛选、销售、反馈,全部都发生在一个强关系社区内部,而这个社区还在不断增加新的成员。

在家居行业,也有不少众包的例子,如宜家家居通过举办“天才设计”大赛,吸引顾客参加多媒体家居方案的设计,得奖者将获得2500欧元的奖励,其作品将投入生产和市场。

还有就是电子商务的家居众包模式,Made.com便是一个使用众包模式的电子商务公司,Made.com将众多新潮的家具设计图发布在网络,由消费者投票决定他们最喜爱的家具,并直接将网友票选出的家具设计向中国的工厂下生产订单。之后,生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。在这一过程中,除了消费者,Made.com和工厂,没有其他任何的中间商,省下不少运营费用。

我们究其核心,无论是Threadless,还是宜家、Made.com,其核心资产都是一个庞大的爱好者社区。组建或加入家居爱好者圈子,尽可能利用爱好者的力量,不但创意无限,还有很多你原先无法得知、无法想象的资讯,这对于行业动态、消费者观念,甚至直接营销等的考究大有裨益。

当然,除以上一些笔者浅薄的数字营销外,冰桶营销利用消费者的虚荣心、手机报利用工薪一族忙碌的状态、开心农场利用大学生简单的群体互动等,都是值得深究的数字营销模式,家居人应开拓思路,正如这个数字化的时代在不断开通一条又一条罗马大道一样,无止境、无畏惧!

结语:

结合以上的数字营销功能点来看,数字营销打破了家居行业传统营销的瓶颈,以全新的数字化理念开启了营销新模式。在企业展示APP的平台上,商家可以更好地展示自己的家居产品、推广自身的品牌文化、树立良好的品牌形象,从而获得更多消费者的青睐、有效地提升销售业绩,最稳固地抓住市场商机。对家居企业自身来说,适当的利用数字营销在一定程度上能提升企业产品销量,提升企业知名度,对企业起到一个较好的宣传作用。数字化的经营理念符合了时代的需求,也满足了消费者“足不出户、轻松购买”的需求。一键式购买的数字化营销模式用最简化的程序为消费者带来最大便利的同时,也为商家带来了源源不断的商机和丰厚的利润。

真正的数字营销,应该是应消费者的需求而生,以服务消费者为根本,企业应该将服务与科技技术做出完美的结合,为消费者带来新的服务经验。家居业的发展方向必须紧随消费者生活方式和消费行为的转移而及时应变。诸如微信这些客户并不能都直接转变成资源,但通过这种“一对一”的沟通方式,让客户可以了解企业产品与服务。不仅仅做信息发布的平台,更要做一个与可以消费者进行“沟通”的平台,只有双方有效互动,才能真正在“数字营销”上取得效果。

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